マル秘!高単価治療作戦!!!

From:まえがわまさはる
大阪へ帰る新幹線の中から

昨日、今日と東京でセミナーにコンサルでした。
治療院経営についてず〜っとしゃべっていたら
自分自身の発見があって早く帰宅して行動にうつさないと!!

聞いているよりもしゃべっている方が
勉強になっちゃったりしますよね。

またふつふつと燃え上がるものがでてきたぜ!!!
オーイエーイ!!
そんな感じで今日も始めていきたいと思います。

前回は値上げについて書きましたが見てくれましたか?
値上げって利益を上げるために手っ取り早い方法ですよね。
だって売上は3つの数字でしか成り立たないです。

売上=単価✖購入頻度✖顧客数

数を集めるのよりも今きている人からちょこっと多めに貰う方が簡単でしょ?
だから値上げの話をしました。

そうは言ってもなかなか値上げってできないよね〜。
と今画面上で見ていて言葉を発したあなた!!
そんなん言っちゃダメ。

またまた私の話になりますが、
私が現在提供している治療という商品。

これは修行時代に500円で提供していた商品です。
でも今はその商品が12000円になって提供しています。
中身がかわったのか?
答えはNO!!!!です。

500円VS12000円

この2つの商品はどちらの方が価値が高いと思いますか?
もう直感でいいですよ。
12000円ですよね。

それはなぜか?

理由は高いからです。
高いから価値があるんです!

ここを間違えてはいけません。
高いから価値があるのであって、価値があるから高いのではないんです。
まずはここの考え方をもっておいてください。

そうか、わかった!値段をあげたら価値がでるから値上げすれば利益UPだ!
そうは単純ではありません。

まずはその商品にその値段の価値があるように見せれているのか?
が重要です。

値段が高い、それぐらいの価値がある!と思われて購入となります。
ただ単純に高いだけだったら売れませんよ(笑)

ではそのように見せるために
必要な要素を今回は3つお伝えしていきます。

この3つは明日からすぐに実行できるものですので
値上げを検討している方は参考にして下さいね。

価値観アップ作戦その1:実績をアピールする

ここでいう実績とはあなたの持っている実績です。
治療家であれば資格ですね。
国家資格であっても民間資格であっても何でもいいので
資格をアピールしてください。

救命救急の講習会とかにでて資格をもらったのであれば
それも相手に伝わるようにしておく必要があります。

美容師であれば美容師免許。
パン屋さんであれば・・・・?調理師免許?その辺は知りませんが
資格をわかるようにしておいてください。

「このような人だったらそりゃあこれぐらいするわな〜。」
と思われるように編集をする必要があります。

価値観アップ作戦その2:権威者から推薦してもらう

自分自身よりも立場の上の人からの推薦をもらう。
治療家であればドクターからの推薦文があると強いですよね。

「ここの人はこんなすごい人からも推薦されるんだ〜」
それだけで価値が上がるとは思いませんか?

ドクターが難しかったら理学療法士でもいいでしょうし、
看護師でもいいでしょうし、それこそ同業でもいいです。
とにかく人からオススメをもらっているんだとしてください。

美容師ならメイクアップアーチストでもいいでしょうし、
あの有名芸能人担当のメイクさんとかでもいいですよね。

パン屋さんなら、有名ホテルのシェフとかですね!
そんなチラシみたら買ってみたくなりますよ!!

自分よりも権威のある人の推薦文で自分の価値を高めるのは
いい方法ですよ。ぜひ、身近にいないのか探してみて下さいね!
もしかしたらすでにあなたの近くにいてるのかもしれませんね?

価値観アップ作戦その3:顧客から評価してもらう

これはもうやっているわ!
と言われるかもしれませんがこれが大事です。

やっぱり顧客の背中を後押ししてくれるのは顧客です。

1つよりも3つ!3つよりも5つ!!
と数が多ければ多いほどいいです。

これに勝る証明はありませんよね!
誰がみても、それサクラでしょ?
と言うことが出来ないくらい数を集めてみてください。

あなたの商品に納得されている人がこんなにいるんだ!
どうだ!!これだけ証明があっても高いとか抜かすんならこなくてケッコー!!
というぐらいの量で証明していきましょう。

今回紹介した価値観アップ作戦はおそらく聞いたことがあると思う。
でも実際にそれに取り組んでいる人はどのくらいいるでしょうか?

そしてそれを積極的に市場にリリースしている人はどのくらいいるでしょう?

もしあなたの地域の同業がこれらの行動をまだ起こしていないのであれば!
今すぐにあなたが実行することによりあなたの業績はグ〜んと伸びる可能性は大!!ですね。

ぜひ、試してください。

追伸
やろう、やろう、と思っているうちに隣の同業がやっちゃいますよ・・・
そうなった時に後悔しても遅いですよ。

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