売上爆発させる80%の要素は?

from:まえがわまさはる
自由な一人治療院経営を目指して

いつもブログを見てくださって本当にありがとうございます。
今日はコピーライティングについて話したいと思います。

コピーライティングって広告の文章とかセールスレターなどの
文字とか書体のコピーなんですけど、その話しは昨日しました。

今日はさっきまでノーマークだった相手をこっちに向かせてこさせるかついて話します。

何でこんな話しをするかって言うとコピーライティングが無いと経営ってどうにもならないんですね。
念じてるだけじゃ患者さんは来ないんですね。チラシなりDMなりを出さないことには。

コピーライティングをマスターすると、収入とか患者さんの数が自由自在になる。
何をするかって言ったら、段階があります。

まず1つはヘッドラインです。見出しですね。

例えば、ホテルの案内ですけど「お得が満載!!」とかあります。
あなたの広告の部分で見出しの部分がしっかりしていなければ、80%のお客さんとか患者さんは逃げていきます。

逆に、しっかり絞り込んだマーケットにマッチングしたメッセージであれば反応します。
じゃあその見出しをどういう風に作ればいいかってことなんですけど、
まず、ターゲットを決めないとことには見出しを作れません。

当初から嫌になるほど言ってますけど、あなたの患者さんは誰ですかと。
決めたらターゲットに適した言葉と数字を入れる。そして、続きを読ませるようにしてください。
ボディコピーというんですけど、それを読ませるようにしてください。

例えば、良くて余命半年を言われたがん患者47人が
この治療を受けることによって全員3週間以内にがんが消滅した秘密の治療があるのですが……。
っていうのをがん患者で末期の患者さんに見せてあげると、
果たしてこの広告のヘッドラインっていうのは効果があるでしょうかって言ったら、とても効果があります。

なぜなら、的確に数字も入ってますし、直接相手の気持ちにズドンと入ってくるんですね。
売り上げがあがらない治療院のかたへであれば少ししょぼい感じがします。

でも、3年以内に年収を2000万以上にしたい、かつ現在500万以内の治療家の方に朗報です。
もしくは2000万にする秘密があるのですが……。
これで2000万以上にならなければお金を全額返済しますとか、
私がかわりにいって2000万にしますといった風であれば反応しますよね。

これをヘッドラインと言います。この部分が80%を占めます。
要するにこれをマスターすれば80%のお客さんを取りこぼさずに済むんですね。

そうすることによって、あなたの患者さんを好きさな時に好きなだけ集められますから。
ですので、コピーライティングのヘッドラインっていうのをマスターしてください。

そんな感じで今日は終わっていきたいと思います。

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