【初診のポイント】最も不安に感じていることは？

From:まえがわまさはる
自由な一人治療院経営を目指して

私は将来不安がむちゃくちゃ強いです。
開業する前２６歳くらいから言い続けています。

今必死に働いているのは老後のために頑張っています！

お前いくつやねん！！とよく言われましたが
これが私の性格なので仕方ありませんね。

もう私が安心できるのは働かなくても
お金が入ってくる状況になる以外ないんだと思います。
なので１０億円とかあれば預けてる時の利息だけで生活できるので
そこを目指します！

そんな感じで人にはみえない不安を抱えています。
その不安がこわい、嫌、だからこそ問題を解決したいんですね。

売上が低くても今すぐなんとかしよう！と思わないでしょ？
なんとなく生活ができてたらそれでいいわ～、ってなるでしょ？

なので状況で不安なんじゃないんですね。
その先に起こるであろう問題が不安なんですね。
そこを引き出していくことで一気にあなたの信頼度は増します。

なので問診すると、
「腰が痛いんです・・・」
と答えられると思いますので、そこでこう聞いてみてください。

それによってどんな問題がありますか？
その先にはどんな不安がありますか？

そこで相手の不安を聞き出して
最後にあなたはこう言います！

それを解決するために当院へ指示通りに通院できますか？と、
治療院経営をそれだけですね。

相手の問題を解決できる。
これでお金が発生します。

それ以上でもそれ以下でもありません。

次回は
通院の妨げとなる問題は？という話をしていきます。
これもなかなかポイントですよ！

追伸
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