【初診のポイント】最も不安に感じていることは?

From:まえがわまさはる
自由な一人治療院経営を目指して

私は将来不安がむちゃくちゃ強いです。
開業する前26歳くらいから言い続けています。

今必死に働いているのは老後のために頑張っています!

お前いくつやねん!!とよく言われましたが
これが私の性格なので仕方ありませんね。

もう私が安心できるのは働かなくても
お金が入ってくる状況になる以外ないんだと思います。
なので10億円とかあれば預けてる時の利息だけで生活できるので
そこを目指します!

そんな感じで人にはみえない不安を抱えています。
その不安がこわい、嫌、だからこそ問題を解決したいんですね。

売上が低くても今すぐなんとかしよう!と思わないでしょ?
なんとなく生活ができてたらそれでいいわ~、ってなるでしょ?

なので状況で不安なんじゃないんですね。
その先に起こるであろう問題が不安なんですね。
そこを引き出していくことで一気にあなたの信頼度は増します。

なので問診すると、
「腰が痛いんです・・・」
と答えられると思いますので、そこでこう聞いてみてください。

それによってどんな問題がありますか?
その先にはどんな不安がありますか?

そこで相手の不安を聞き出して
最後にあなたはこう言います!

それを解決するために当院へ指示通りに通院できますか?と、
治療院経営をそれだけですね。

相手の問題を解決できる。
これでお金が発生します。

それ以上でもそれ以下でもありません。

次回は
通院の妨げとなる問題は?という話をしていきます。
これもなかなかポイントですよ!

追伸
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