前川：自費移行の代表的な失敗例について話をしていきます。
前回の動画では“成功するために”かな、そういった話をしたと思うんですけども。
今回はですね「こういう事をしてるから失敗するんだよ」っていう、もう失敗例を話していきます。
ドクターX：はい。
前川：貴方がもしですね、「やってるけども、上手くいってないな」とか「これからやるんだけども、こうやってやっていこう」と思ってて、これに当てはまってるんだったら間違いなく失敗するんで、是非ですね、軌道修正をして頂けたらとおもいます。
ドクターX：はい。
失敗例の典型例
前川：ではやっていきたと思います。この3つが典型例としてあります。
まず1つ目ですね、「中途半端な（ ）」。何だと思いますこれ？
ドクターX：なんか保険の人もいい、自費の人もいいみたいな。
前川：ああ、それもある。
ドクターX：ぐちゃぐちゃしている。
前川：ぐちゃぐちゃ！ そう、そうなんですよ。何かというとですね「中途半端な価格設定」です。
ドクターX：ああ、なるほど、なるほど。
前川：保険＋自費。そんなもん一人治療院でやったらだめですよ。この戦い方やめた方がいいですね。
大体1店舗で見える数は決まってくるので、集まるのがね。
なんで自費でするなら6000円以上はとっていかないと、厳しくなってくるんで、そこをまず理解してください。
ドクターX：はい。
前川：2つ目。「自信の無さからくる（ ）」。何だと思いますか？
ドクターX：「自信の無さからくる、さらなる技術向上」みたいな？
前川：ああ、それも書いたら良かったなあ！
ドクターX：（笑）
前川：それは、ある。そう、ほんまそれがありますね。でも、ここで書きたいのはそれじゃないんですよ。
ドクターX：ああ、ちょっ、なんやろ。
前川：これはですね、「自信の無さからくるムダ話」。
ドクターX：へえ、どういうことですか？
前川：……による治療時間の長さ。
どういうことかというと、自信が無いからいろんなムダな話をするんですよ。そんなことしているから治療時間が長くなるんですよ。
ドクターX：へえ、なるほど、なるほど。
前川：「時間によってお金を貰う」っていう感覚を持ってる治療家さんが凄く多いですね。
ドクターX：ああ、そういうことですね。
前川：これ、めちゃめちゃ多いですよ（自信の無さからくるムダ話）。
これ似てるんですよ。「不安だからと余計な（ ）」。ホニャララをしてしまうんですね。
ドクターX：余計な治療をする。
前川：おお！そうです。
ドクターX：おお、マジですか？
前川：そうです。「余計な治療」をするんですね、特にマッサージ。
ドクターX：ああ！
前川：揉んでたら……マッサージ師さんをバカにしているわけじゃないんですけどね。不安だからと余計なマッサージをして時間稼ぎをするんですね。
ドクターX：ああ。
前川：なんで「ムダな話」「ムダなマッサージ」、ほんまはやらんでいいと思ってるのに、これで時間を稼いでいくんですよ。
それによって時間でお金を貰おうとしてますね。この価値観というか考え方がダメですね。
ドクターX：どういう風に考えていったらいいんでしょうね？
結果に対してお金をもらう
前川：はい、いきますね。自費移行で治療でやっていくんであれば、僕たちは「結果」です。結果に対してお金を貰わないといけないです。
ドクターX：はい。
前川：これをやってる先生は違うんですね。慰安なんですよ。
「相手に癒しを与える」っていう感覚を持ってるんですね。
ドクターX：なるほど。
前川：本来自分は治療をしていると思っているんですよ。
でもやってることは感覚的には慰安なんですよ。
なのでまあ、結果を求めるんだったら、「短ければ短い程良い」じゃないですか。
ドクターX：うんうんうん。
前川：そこはちゃんと落とし込まないといけないですよ。
ドクターX：そうですよね。結果という価値ですもんね。
前川：そうです。美容室行って、2時間、3時間かけられて嬉しいですか？
ドクターX：キツイっすね。
前川：キツイっすよね？「はよ終わってくれよ」と思うわけじゃないですか。
ドクターX：はい。
前川：結果を求めて行ってるんすから。癒しを求めたらね、そら長い方がいいですけども。そこの部分ちゃんとわからないといけないんすよ。
ドクターX：うんうんうん。
前川：「自分たちが提供しているものは何なのか？」ですね、保険の先生ってそこ分かってないです。「自分は治療をしている」というけど、「お前は治療を提供してない」やろと。
ほんまに治療を提供しているのだったら、結果を提供しているのだから短い時間で出したほうが、喜ぶに決まっているじゃないかっていう考え方ですね。
ドクターX：はい。
前川：これを持っていない人っていうのは、失敗しています。
ドクターX：ううん……。
前川：この3つ当てはまっているって人は、まず失敗するんで、気を付けたほうが良いですね。
ドクターX：うんうんうん。
前川：どうでしょう？ドクターXさん。
ドクターX：いや、めっちゃわかりました。なんか、どういう失敗があるのかなっていうのが、ほんとに何も分からなかったので、PT出身者なんで。
前川：なのできっと若い人程、できているのは、こういった事がちゃんとわかっているんだと思います。今の若い人程、時間をもっと大切にしていると思いますよ。やりたい事に時間を向かわせるっていう。
スマホばっかりで年上の方からしたら、「時間をムダにしているな」と思うかもしれないけども、多分違うんですね。時間の価値観とかやっぱり、「今の若い人の方があるのかな」と思ったりしますし。
ドクターX：じゃあ、若い人の方が自費移行がやっぱ上手いとかなんか、そんなイメージがあるんですか？
前川：いや、めちゃめちゃありますね。
ドクターX：ああ。40～50代の方はちょっとしんどい……。なんというか……。
前川：脳も固くなってますね。
ドクターX：ですよね。
前川：なので、大体そうじゃないですか。やっぱり100万とか200万とか300万とか成果を上げて出てくる人って、大体20代、30代、多くないですか？
ドクターX：確かに。
前川：それ以上になると少なくなってきますよね。これがもう答えだと思いますね。
ドクターX：100%保険診療で、1人でやってる人っていますよね。
前川：いるでしょうね。
ドクターX：大体、アッパーだとどのぐらいの感じですか？
前川：アッパー、それで100いったら天才やと思いますよ。
ドクターX：ああ、そうなんですね。
前川：保険診療でいくら入るかって知ってます？
ドクターX：その辺は全くわからない……。
前川：マックス(MAX)ですよ、マックス(MAX)で大体1500円なんですよ。
ドクターX：はい。
前川：整骨院って昔はですよ、これは調べたら出てきます。5分とか10分でやってたりとかしてたんですね。
めちゃめちゃまわしたりして、1日200人とか300人とか診てた訳ですよ。
じゃあ、200かける300……合ってる？
ドクターX：1、2、3……。
前川：4個かな？ 1、10、100、1000、10000……。こうなる訳ですよ。
これだけだとめっちゃいい時代ですよね？ 30万。
ドクターX：はい。
前川：これが今、1日200人なんてマジいないっすよ。
ドクターX：うんうんうん。そうっすよね。
前川：マジで診て30人とかですよ。これ、めっちゃ忙しいと思います。
ドクターX：10、100……。
前川：4万5000円ですよ。
ドクターX：4万5000円、はい。
前川：これで20日だったら……。
ドクターX：90。
前川：90万です。100万で……。
ドクターX：はい。俗に言う手取りってやつですか。
前川：これ実際に入金、国からの保険が入ってきたやつです。
ドクターX：ああ、しんどいですね。
前川：めっちゃしんどいですよ。ヤバイでしょ、これ。
ドクターX：なんでそんなしんどいことから早く……。
前川：ねえ。ここから先はまたオフレコで。
ドクターX：はい。
前川：はい。ていうことなんで、この失敗例を是非されないようにして頂けたらと思います。
そういう感じでこの動画は終わっていきます。さよなら！
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