前川：今日は「断り切れない最強オファーの作り方」っていうのをテーマで話をしていきたいと思います。
どうですか。この「断り切れない最高オファー」
どんなイメージあります？ オファー。
男性A：オファーにどんなイメージがあるか？
前川：そう。治療業界のオファーと言えば？
男性A：オファーと言えば？ 初回の、安く、安く、安く。
前川：そうですね。「初回1,980円、全額返金補償」だけじゃないですか。
きっと治療業界のオファーでイメージするのは、それだと思うんですね。
勿論それもそうだと思うんだけども、それってオファーっていうより「保障しますよ」みたいな感じだと思うんですよね。
男性A：なるほど。
前川：じゃなくて、もっと違う部分でオファーを出していって欲しいなと思うんですよ。
なので、今日の内容はめちゃくちゃ難しいと思います。なんで、わかる人はほんの一部だと思います。
でも、このわかった人から100万円以下を抜け出していくのかなと思いますので、何度も何度も聞いてもらえたらと思うんですけども。
オファーとはワクワクするもの
前川：まずオファーっていうものは、あえて言うとワクワクするもの。
「何でワクワクするのか？」なんですね。
結局、ワクワクしないものってオファーじゃないんですよ。ワクワクさせないといけない、相手を。
男性A：「〇〇円で、こんな体験できるんや～」みたいな。
前川：そうです。そうです。でも、〇〇円関係なくワクワクできたら良くないですか？ もうそれで充分なオファーになってるんですよ。
男性A：ああ、なるほど。なるほど。
前川：勿論安さでもワクワクする時もあるけども、それ以外でもワクワクさせないと。
男性A：なるほど。「沖縄行ったらこんなことできるんや～」みたいな。
前川：そうです、そうです。もう値段関係なくワクワクしてるじゃないですか、行く前から。
男性A：はい。
前川：あのワクワクさせるのがオファーなので、あれを作らないといけないんですね。
男性A：なるほど。
前川：じゃー、「僕達だったらどういったことをすればワクワクさせれますか？」っていう話になってくるわけじゃないですか。
どんなことがあります？
男性A：「こんなに痛かった人がこんなに良くなりました！『やったー！』って言うてはります！」みたいな。ちょっと軽いけどね。
前川：まあ、軽いですけど、そうですね。
結局は何か未来が見えたら「ワクワク」するわけですよ。人って未来に希望とか夢を持ったらワクワクできるんです。活き活きしていけるんですよ、僕みたいに。
男性A：これはどういう編集になるんでしょうか？（笑）
前川：どういう編集になるかわからないですけども。
ところで、まず決めないといけないことは、「〇〇と言えば〇〇だよね」。これをまず決めないといけないです。
○○は何かと言うと、これはあなたなんです。
男性A：難しいですね。
あなたの役割はなんですか？
前川：「あなたの役割」と言ったらいいんかな？
格好良く言うと「ポジショニング」。〇〇と言えば〇〇。
沖縄と言えばマリンスポーツに、何とかにってあるわけじゃないですか。
もうあるでしょう？役割が。
前川雅治と言えば一人治療院経営みたいな。 ある？ まだ？（笑）
あるわけじゃないですか？ そこをやらないといけないんです、まずは。
男性A：ああ。
前川：そのポジションがあったうえで、その人の悩みですよ。相手の悩みね。
わかりますか？ これ、ちょっと難しいでしょう？
これ（あなたの役割）は供給でしょう？ 「きゅう」ってどう書くんですか？
男性A：給料の、糸偏に。
前川：こうやね。供給、こちら（相手の悩み）が需要でしょう？
もう、言うたら需要と供給なわけじゃないですか。
男性A：そうですよね。
前川：供給過多になっているから、誰もワクワクしてないんですよね。
どっかに行ったらどこでも一緒やろなと思って、選んでるわけじゃないですか。
男性A：ですよね。
前川：そうじゃないんですよ。「その中で供給してないものは何なのか」ですね。それをやるんです。それがオファーじゃないですか。
最強のオファーですよ。
男性A：なるほど。
前川：無いものを出す。それだけでオファーじゃないですか。
男性A：はあ、はあ、はあ、はあ。
前川：革新的なオファーですよね。
男性A：何かそういう事例って、メソッド生の方とかであるんですか？
前川：知らん！
男性A：「知らん」（笑）。でも、そういうことですよね。
前川：そういうことです。
今、時間計ってくれてるiPhoneとかって、凄い革命的なやつだったわけじゃないですか。
男性A：そうですよね。
前川：何でしたっけ？ 音楽も聴けて、カメラも撮れて、ネットもできて。
男性A：ガラケーのあの時代とは考えられないですよね。
前川：そうです。値段安いとかありました？ ないですよね。
男性A：はい。
前川：最強のオファーじゃないですか。
男性A：ああ、そっか。おおー。「iPhoneじゃなかったらあかん」ってなってますもんね。
前川：そうです。そうです。あれは最強のオファーなわけですよ。
「じゃー何ができますか？」ですよね。それを作らないといけないです。
男性A：なるほど。
前川：だから僕、前川雅治と言えば一人治療院経営だったりとか、前川雅治と言えばSNS集客だったりとか。
男性A：マインドセットお化けとかですよね。
前川：お化けとか、仏のドS治療家だったりするわけじゃないですか。
っていうのがポジションとしてあるわけじゃないですか。
男性A：はい。
前川：僕はそういった供給をしてますよと。それを求めてくれる人達がいるわけですよね。
求めてくれる人がいてても、これ（供給）が多かったらここじゃダメです。これ（ポジショニング）にはならないですよ。
僕はやってる人がいないところで打ち立ててるんですよね。
男性A：なるほど。
前川：それを求めてる人の悩みを知ってるから、その人に対して僕は手を出してるわけじゃないですか。
男性A：なるほど。
前川：「これを治療院でやりましょう」ということなんですね。
男性A：だから、金額がどうとか。
前川：そう。
男性A：保障がどうとか。
前川：そう。
男性A：特典がどうとかっていうのは、もう一部の一部の一部でしかないってことですね。
前川：そうです。
男性A：枝葉ですよね。
前川：おまけですよ。
何？ 夜店行って、「サービスしたるわ」みたな、「あ～ありがとう」みたいなぐらいのレベル。
男性A：ああ、「あの焼きそば屋より、こっちの焼きそば屋のほうが」みたいな。
前川：そうです。そうです。「こっちのほうが量が1.5倍やから、それやったらいくかな……」。
男性A：なるほど。そういう時に、例えば、っていうか、どこにも焼きそば屋ないとして、自分が焼きそば屋やったらいけるよっていう話ですよね。
前川：そういうことです。そういうことです。
それが最強のオファーじゃないですか。
男性A：なるほど。
前川：なので僕の塾が……、ぶっちゃけますけど、多分治療業界で一番高額なんですよ。
男性A：はい。
前川：でも、何で入ってもらえるのかですよ。
何か僕に求めてくれてるわけじゃないですか。
男性A：うん、うん、うん。
前川：僕の中では、僕の最強オファーがあるわけなんですよね。
だから高くても入ってくれてるわけですよ。
それを作らないといけないです。それは何なの？ それを考えるんですよ。
男性A：ですよね。
前川：それを考えるのが仕事なんで。
これが欲しいんだったら入ってこいよって話ですね。
男性A：確かに。それで今「ポッ」と言って、「パッ」と実践するぐらいやったら、もう会社員でいいんじゃないでしょうか？
前川：そうでございましょうか？
男性A：いやいや（笑）。
前川：はは（笑）。
男性A：聞かれ直しても。
前川：重要なことなんで、ほんまこれ（ポジショニング）って凄い重要なんですね。
男性A：はい。
前川：なので、勿論値段を割安にするとか、全額返金、2倍返金、3倍返金とか。後は一日3名とか、そういう限定性出したりとか、緊急性出したりとか。
オファーの作り方って色々言われてるけども、究極のオファーというのはこれですよ。
需要と供給で供給してないものを見つけることです。
それが最強のオファーです。なので、やることは「あなたの役割は何ですか？」と。
男性A：なるほど。めちゃめちゃ根本的なお話ですね。
前川：そうですよ。根本ですよ。これがわからないと、何もかもできないじゃないですか。
男性A：確かに。もう、あそこより安く。
前川：そうです。そうです。なので、何かバカにしていきますよ。
男性A：はい。
変化し続けて、人の先を行く
前川：「腰痛専門院と言えば〇〇です」みたいな、めっちゃ多いじゃないですか。地域唯一の。
男性A：出た。
前川：「地域唯一ですよ」みたいな。「あっ、ここ唯一や」みたいな。
男性A：やってました。やってました。「大阪市で唯一の」みたいな。
前川：ね。昔はこれ誰もやってなかった、昔は。
男性A：そっか。
前川：でしょ？
男性A：はい。
前川：今、みんなマネてやってるから、もう違うわけじゃないですか。
男性A：はい。唯一まみれですもんね。
前川：唯一まみれです。
男性A：ああー。
前川：だから常に変化をしていかないといけないわけですよ。
ダーウィンですよ。ダーウィンが言ったでしょ？
「強いものが勝つんじゃなくて、変化できるものが勝つんや」と。変化していかないと。
男性A：ですよね。
前川：これだから、昔これ（腰痛といえば○○）何でなかったのか？と、これ（需要と供給）が出てからでしょう？
それでこいつ（ポジショニング）に戻って、「あなた何できますよ」「ほかにない」とか、圧倒的なオファーを使うわけですよ。勝ったわけです。
じゃー今はどうやったら勝てるんですか？ 見つけないと。
男性A：それをみんなマネしてきますもんね。
前川：そうです。そうです。だから先を行って行って行かないと。
男性A：ほんでそうか。先を行っても、また、それもまた、「凄く上手いこといってるらしいで」言うて、またマネされるから、また変化するってことなんですよね。
前川：そうです。そうです。
男性A：はい、はい、はい。
前川：でも先に行ってしまうと、そこのマーケット取りつつ、また次のも取れるからめっちゃ強いです。
男性A：ああ、強いですね。
前川：だから「先行射撃」っていう言葉があるんですよ。
男性A：ですよね。
前川：はい。それを取る動きをしていかないと。
なので、この「オファーを作る」っていうのは、めちゃくちゃ重要なんですけども、殆どの治療院経営者やってないことになるので、是非、真剣にやっていただきたいなと思います。
男性A：はい。
前川：はい。こんな感じで終わっていきますか？
男性A：大丈夫です。オッケイ。
前川：じゃーこんな感じで終わっていきたいと思います。じゃー、さいなら。
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