森田：今回は、「結局、治療院の差別化って何すればいいの？」っていうふうなところで。
何か「差別化」って言われたら、よく飛び交う言葉じゃないですか。
「差別化（USP）」「競合優位性」みたいなんて言われると思うんですけど、何かその点において前川先生が考える部分。
「差別化って、そもそも考えんでいい」とか、「こう考えるんやで」みたいなところを、ちょっと脳みその奥底をつついていこうと。
自分のポジションどこかな？
前川：じゃあ、本音でしゃべりましょうか。
僕、正直そんな賢くないんで、そういう「差別化」とか意味が分かんないんですね。
森田：いい入りですね。
前川：分からんのよ。多分、動画見てる人も言葉は聞いたことあるけど、「じゃあ、どういうことやねん」だと思うんですよ。
どういうことかを調べるためにいろんな動画を見あさって、それらしいことを言われてる人を見て「ああ、なるほど。そうなんか。じゃあ、自分どうすんの？」みたいな。
分からんくない？ 結局。
森田：分かんないっす。
前川：何かこんな表あって、「こことここには何々のお店があるから、この逆を張ったら、ここは誰もいないから、ここをやれば差別化できるよ」みたいなのとかって、よく言うじゃないですか。
分からん、そんなん。もう分かんないんっすよ。
僕の中でもうこれしか意識してなくて、「自分のポジションどこかな？」って。
よく「ポジショニング」とか言われるじゃないですか？
森田：うん、言われますね。
前川：自分のポジションどこ？
どこで、自分ポジション張ろうかな？ みたいな。
それを、ブランド。「認めてもらおう。どうしたら認めてもらえるかな？」しか俺は考えてないんすね。
森田：ええー、ちょっと待てよ。
これは面白そうだな。
前川：どういうことかというと、大体、森田さんやったことあるかな？
これから、ちょっと一緒に串揚げ屋さんに行きますけども、このまま行ったら早いんで、どっかでお茶飲みたいなと思うんですけど、どこ行きます？ お茶飲むってなったら。
森田：僕はタリーズがいいですね。
前川：タリーズがいいですか。
ほか行くとしたら？ タリーズ、もういっぱいで座れませんでした。
森田：コメダ。
前川：コメダ。
森田：サンマルク。
前川：サンマルク。
森田：その次ぐらいに、スタバかな、俺は。
前川：スタバ、ほかは？
森田：ほか？ えっ？
これぐらいじゃないかな。
前川：みたいな感じになってくるわけですよね。
森田：はい。
前川：4つぐらい出てくるじゃないですか。
森田：ええ。
前川：じゃあ、それぞれの何か良さってあると思うんです。
全部お茶飲む所じゃないですか。
森田：あります、あります。
前川：スタバは何かおしゃれみたいな、空間がいいみたいな感じですか？
森田：ガキが多いみたいなイメージがあって。
前川：スタバですか？
森田：うるさいみたいなイメージがあります。
前川：タリーズはどういうイメージなんですか？
森田：タリーズは普通に、僕コーヒーが一番うまい。
前川：ああ、うまい。それ、そういうのポジションじゃないですか？
森田：静かに、何か静かな感じがします。
前川：するんすね。それはポジション。
その人たちは打ち出してるのか分かんないすけど、森田さんそれを認めてるわけですね、認めてるというか。
森田：ああ、なるほど。
前川：僕、ここだと思うんすよ。
だから、「自分はどこを取りたいのか？」ですね。
森田：そっか。それ何か牛丼でも、今言えるなって思って。
前川：はいはい、ほんまっすね。
森田：何かすき家は多分ファミリー層ですよね。
松屋はカレーとかも入ってるイメージ。
前川：松屋、あんまりイメージないっすね、俺。
森田：吉野家何やろう？
前川：吉野家は、牛丼って言ったら吉野家みたいな感じっすけどね、何か。
森田：確かに、確かに。「牛丼と言えば」ですよね。
前川：それから、「高い」「安い」とか、「きれい」とか。
ほか何があるかな？
森田：居心地みたいな、何て言うんでしょう？
前川：「空間がいい」。
森田：空間か。
前川：「安心感」とか、いろいろあるわけじゃないですか。
「自分自身がどれを売りにしたいか？」ですよ。
森田：なるほど。
地域に認められるためには？
前川：治療家やったら、「治る」「治らない」とかあると思うんすけど、これみんなやってるじゃないですか。
森田：そうか。これを、「あれもこれもしたらあかん」みたいな感じってことですよね？
前川：そうです、そうです、そうです。
森田：何を大々的に打ち出すところか。
前川：そう。どれを打ち出すのか。
僕がやったのは、「地域で一番高い」なんすよ。
「『地域で一番高い』って言うから治る」って言っても、ほかとの違いになるんすよね。
森田：なるほど、なるほど、なるほど。
前川：ほかと同じ値段で治るって言っても、「いや、いっぱいおるで」みたいな。
じゃなくて、僕は「地域で一番高い。だから治る」っていう、このポジションを僕は狙ったんすよね。
だから、「高くて治りますよ」「高くて質のいい治療ありますよ、ここに」みたいな。
だから、僕はここをとがらせたんすよ。
だから、「空間、汚いですよ」みたいな。「それを求めてる人だったら、きれいなところ行ってください。うちは高くて治るんです」っていうポジションを僕は取りたくて、これをずっとずっと広告で発信し続けたんですね。
森田：ほい、ほい、はい。
前川：これは僕の中で差別化だと思ってます。
でも、自分が言ってるだけだったら意味がないんですよ。
それをブランドとして、これは僕たちのビジネスだったら、「地域に認められること」ですね。
なったらもういいんですよ。
こうなったら勝ちじゃないですか。
「腰痛いん？ あんた、あそこ高いけど。あそこ治るらしいで」って、もう言われるようになったら勝ちですよ。
もうそれはブランドとして認められてるじゃないですか。
タクシーの運転手さんとかに、「ゆずさんって知ってますか？」「ああ、知ってる知ってる。あそこよう乗せるで。あそこ腰痛で有名やんな」。
地域に認められてるわけじゃないですか。
森田：はい。
前川：っていうのをつくっていく。
これが、僕は差別化だと思ってます。
森田：なるほど。だから、どう人間の脳みそに認知してもらうかってことですよね。
前川：そうです。それがすべてですね、本当。
森田：確かに、何か飯屋とかでも、「あそこはコスパがいい」と言われるのか、「あそこは高くてうまい」と……。
それ何ですか？
前川：顔なんですけど、頭。人の頭なんですけど。
この中に、もう「前川、前川、前川、前川」にしたいんっすよ。
森田：脳内メーカーみたいな。
前川：そうそうそう。
今、動画見てくれてる人も、「経営で困ったら前川」「集客と言えば前川」「マーケティングと言えば前川」っていうふうにしていきたいわけですよ。
全国、全員の頭の中に自分が入り込む必要はないんですよ。
自分が狙ってる人の頭の中に自分が入り込めたらいいんですね。
もちろん洗脳、独占できたらいいですよ。
この頭の中のトップ3に入れたら、選択肢に選ばれてるわけですよ。
森田：なるほど。
前川：今やったら、タリーズ、サンマルク、スタバ。
スタバは4番、5番でしたけど。
ここに入れば可能性があるんすよ。でも、ここに選ばれなかったら、もう可能性ないんすよ。
「治る」のは当たり前
森田：それでか。何か、昨日か、おとついに整体院のチラシが入っててバアッと見たんですけど、「何かよくあるなあ」っていうふうに思ったのって、多分何も押してない。
何かを押さずに、何かをめちゃくちゃ押すっていうのがないから、「よくあるような、2,000円の後に7,000円の整体院か、で？」みたいな。
前川：ね、大体みんなそうでしょう？
で、大体みんなここ押すじゃないですか、治療家って。
森田：はい。
前川：「治るよ」って。「分かってんねん、そんなん」みたいな。
美容室で「髪切るよ」って言ってるようなもんなんで。
森田：治療は治るからよね。
前川：これと何か、「最高の空間で治しませんか？」とかにしたらいいんじゃないですか？
森田：なるほど。
そうか、そうか。どうだから治る、こうだから治る。
前川：「スイートルームのような空間で、安心して治療を受けませんか？」とかもいいと思いますし、これ面白いと思いますよ。
「おまえ、スイートルームみたいな治療院あるで」みたいな。
なりやすいでしょう？
森田：確かに、そうしたら「高いから治る」、例えば「空間がいいから治る」っていうのは、「じゃあ、自分の周りの治療院は、例えばどんな値段でやってるんだろう？」「どんな空間でやってるんだろう？」っていうふうな所を見れば、結局それを上回ればいいだけだよねって話ですよね。
前川：そうです、そうです。全然いいですよ。
何でみんな白衣着てやんのかな？ って思いますもんね。
スーツでバシッて決めてやったら、男前な先生おったら、スーツやったらめっちゃいいと思いますよ。
森田：はい。
前川：それをどう言うか分かんないすけど、周りからは「あそこの先生めっちゃ男前やから、絶対いったほうがええで」とか、全然いいじゃないですか。
森田：確かに。
前川：だって、ありません？ 飲食店でも。
「あそこの女の子めっちゃかわいいから、あそこ行こうよ」みたいな。
森田：あります、あります。
前川：それ多分、狙って店員さん入れてる人いますよ。
もう、それ差別化ですよ、ポジション。
かわいい子ばっかおるところって。
森田：なるほど。
前川：あと、難しく考えるから分かんないと思うんすよ。
僕バカだからこれですよ。なので、究極これなんですね。
「何々と言えば、○○だよね」って言われたら勝ちなんすよ。
だから、「1人治療院で、経営と言えば前川だよね」とか、「月に100万達成するんだったら前川だよね」って言われるように、僕はずっと仕向け続けてるわけじゃないっすか。
だから、「1人で経営していくんだったら、誰がいいかな？」ってなったときの選択肢の3番とかに入るように僕は頑張ってるわけですよ。
森田：確かに、確かに。前川先生、別に何かほんまに何ていうんでしょう。
グループ院のイメージなんか何もないし、何か「スタッフ雇用」みたいなイメージもないし。
前川：ないでしょう？
森田：はい。
前川：そういうことですよ。これはつくってるんですよ。
もしかしたら、グループ院さんとか僕に依頼くれたら、めちゃくちゃはやらせることができるかもしれないですけどね。
森田：何かのアピールですか？
森田：なるほど、なるほど、分かりました。
ありがとうございます。
前川：どうかな？ イメージできたかな、これ？
森田：はい。もう最後の赤文字の「何々と言えば何々」「何々と言えば自分」っていうふうなところをどうつくるか、ですよね。
前川：そうです。「地域で最も高いけど、治る治療院さんと言えばゆずさんだよね」、もう勝ちじゃないですか。
ぜひそれを考えてもらえたらと思います。
森田：はい、分かりました。
今回は以上です。ありがとうございました。
前川：はい。
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