前川：この動画では、入塾初月で一気に新規集客20人以上を達成して、しかも売上を一気に160万オーバーっていう、ほんとに快進撃を見せている1人治療家の先生がいるので、その先生に「どういったことをして集客できたのか。どういったことをして、その人をリピートにつなげてるのか」そういった部分の話を引き出したいなと思いますので、ぜひ最後までご覧ください。
では、いきましょう。
では、対談動画を送っていきたいんですけど、先生、自己紹介をお願いしていいですか？
与那覇：神奈川県横浜市で整体院をやってます、与那覇と申します。お願いします。
現在の状況は？
前川：お願いします。先生は、開業どれぐらいになるんですか？
与那覇：2年目です。2年経ったぐらいです、最近。
前川：2年経ったぐらい。なるほど。
最高売上が出たってことなので、現在の状況をちょっと細かく教えてもらってもいいですか？
与那覇：状況としては、先月7月に売上が約161万円ですね。
そこが自己ベストでしたね。
前川：大体、月にどれぐらい営業したんですか？
与那覇：確か、15か16ぐらいだったと思いますね。
前川：結構休んでますね。
与那覇：そうですね。結構休めて売り上げられたので、「あ、できちゃうんだ」っていう感じで。
前川：（笑）。
与那覇：そうですよね。
前川：先生、治療時間とか、治療の単価っていくらぐらいでされてるんですか？
与那覇：時間はもともと20分なんですよ。ずっと開業当初から。
単価は、最初は5,500円から始まったんですけど、塾に入ったときは、8,800円で。
で、入った時の懇親会でいろいろお話させていただいて、そこで1万5,000円に上げたって感じですね。
前川：そんなことがあったんですね。
与那覇：そうですね。いろいろあって、神の助言みたいなのがあって、1万5,000円に上げたみたいな感じですね。
前川：それで161万ってことなんですけど、7月入塾で、7月結果出していただいたわけですけども、どんな悩みがあって入塾をされたんですか？
与那覇：最初開業した時は、週末開業からだったんですけど、意外とホームページ集客がすんなりいきすぎて、「意外と余裕じゃね」ぐらいだったんですけど。
実際、本開業してから、コロナのあれもあったんですけど、全然集客できない。
あとは、できるとき、できないときの差がすごい。
だから、売上もすごい差があって、何が良くて、何が悪くてみたいなのが、自分で全然分かんなくて。
こんなんじゃ安定しないから、ちょっと精神的にも不安があったんで、そういったのをしっかり学びたいなと思って、入塾させていただいたっていう感じですね。
前川：実際、波があったってことですけど、どれぐらい波があったんですか？
与那覇：高くて100いきそうで、98とか97とか95とかっていうのは、すごいよくあったんですけど。
逆に低いと50とか60ぐらいだったりとかっていう感じで、結構こんな感じで差があったって感じですね。
前川：それは、メンタルやられてきますね。
与那覇：そうですね。落ち着かないですね。
具体的に何をしたのか？
前川：そんな状況で入っていただいて、ガンッと売上が上がったわけですけども、きっと動画見てる人は、ここを知りたいと思うんですね。
「具体的にどんな方法を実践して結果につながったのか」、これも何か秘訣（ひけつ）があるんだったら教えていただきたいんですけど。
与那覇：僕も入塾する前、こういった対談動画を見させていただいてて、「何か隠してるんだろうな、この人たち」みたいに思ってたんですよ、過去の塾生見て。
でも、本当に隠してなくて、ただやることは多分見てる方とほんとに変わらなくて。
チラシまいて、ホームページやってとか、ほんと変わらなくて。
ただ、広告費をまず1つはドカンとかける勇気だったり、そこが一番変わったのかなと思いますね。
前川：なるほど。
与那覇：広告費をかける勇気、これが一番かなと思います。
前川：実際そこをかけられて、どれぐらい集客ができたんですか、先月は。
与那覇：先月は、ほぼほぼチラシからの集客だったんですけど。
僕、チラシに25万ぐらいかけました。
前川：で、何人ぐらい来たんですか？
与那覇：問い合わせ自体は、24～25人ぐらいの問い合わせがきたんですけど。
その中でも、予約につながったのが、ちょっと少なかったんですけど16～17ぐらい。
前川：そういうことがあって、しっかりリピートっていうのは取れてるんですか？
与那覇：そうですね。リピート取れて、リピートにつながった方は、ほぼ全員バックエンドにつながって。
それで、ほかの塾生さんとのやりとりとかで、いろいろこっちのモチベーションじゃないですけど、お客さんに対する接し方っていうのも、改めて考えて。
で、そこからバックエンド購入率は上がったのかなと思ってます。
入塾して、何が変わった？
前川：なるほど。与那覇先生、入塾していただいて、何で変化したと思います？ ご自身が。
与那覇：「周りの環境が一番大きい」ってみんな言うんですけど、それに尽きると思います。
前川：与那覇さんって、ほかにもセミナー行ったこととかってあるんですか？
与那覇：あります。
前川：そういったセミナーと、このハイブリッドのセミナー、どういったところが違います？
与那覇：僕行ったのは、そういういっぱいいるところは初めてだったんですよ。
前行ってたところは、ほんとに1対1みたいな、マンツーマンだったんですけど、ほかの塾生さんたちと関わることなく、あんまりモチベーションが自分の中で上がらなくて。
ここではほんとに、Facebookの日報っていうんですか？
あれで売上高い人から、まだ売上出てない人まで、皆さんやられてること毎回報告して。
それ見て毎日「負けてらんねえな」みたいな。
「自分より売上高い人、こんだけやってるんだったら、もっとやんないとな」みたいな感じで、自分のモチベーションが勝手に上がってたって感じですね、僕の場合。
前川：なるほど。もう500万、1,000万、2,000万とか、意味分からないですよね。
与那覇：そうですね。何か感覚が壊れちゃってますね、もう。すごいですね。
前川：でも入塾してこんなにすぐに結果が出ると思ってました？
与那覇：すぐには思わなかったですね。いつか出るとは思ってたんですけど、それがちょっと予想外に早かったっていう感じですね。
前川：面白いですよね。1ヶ月で自分自身がそんな大きく変化するか言うたら、多分しないと思うんですけど、数字は上がってますからね。
与那覇：そうですね。そこはびっくりしました、本当に。
前川：最後に、与那覇先生の今後の展望を教えてもらっていいですか？
与那覇：お店も、この仕事も、もちろん続けるんですけど、家族の時間だったり、あとは趣味でやってることとか、好きなこといっぱいあるので。
営業日数は月の半分ぐらい営業して、売上キープしながら、やりたいこともいっぱいやって、あとは数年後に地元の沖縄帰って、お店をやりたいなと。
あとは、ほかのビジネスとかもやっていきたいなと思っております。
前川：なるほど。そしたら、今のうちにマーケティングをマスターしといたら、何やっても大丈夫ですね。
与那覇：はい。
前川：ぜひぜひ頑張っていきましょう。
与那覇：ありがとうございます。
前川：では先生、ありがとうございました。
与那覇：ありがとうございました。
前川：そんな感じで、ありがとうございます。
与那覇：ありがとうございます。
番外編
与那覇：大丈夫ですか？
前川：全然大丈夫ですよ。緊張してました？
与那覇：します、一応は。「これが出るんだ」って考えると。
前川：（笑）。実際、与那覇先生、映像で僕を見てくれてたと思うんですけど、実際リアルに会う前の僕の印象って、どんな印象を持ってくれてました？
与那覇：会う前の印象か。
前川：はい。
与那覇：でも、最初はやっぱり疑いから入ったんで。
前川：でもやっぱりそうですよね。
与那覇：何かよく、何て言うんだろう。
その時、塾生の成果とかも知らない状態で、最初見てたんで、「ほんとかな」って、そういう成果とかをいろいろ見たり。
あとは、いろいろYouTubeで話すじゃないですか。
そういうのを聞いて、確かに当てはまる、当てはまらないとか、いつの間にか、「この人の言うこと聞いとけば、何かマジかも」みたいな。
「売上上がるんかな」みたいな感じで、勝手に見てたって感じですね。
前川：そうなんですね。
与那覇：最初は疑ってましたけど。疑いっていうか、もう……。
前川：実際リアルにお会いさせていただいて、リアルに会って「前川ってこんな人間やったわ」みたいなんってあります？
思ってた通りなのか、「ちょっと思ってたのと違うわ」とか。
与那覇：思ってたよりも関わりやすい。すごい塾生とも立場がそんなに。
こういう感じじゃなく、結構意外とフラットっていうか。
前川先生も塾生をいじるし、そのいじりに対しても、皆さん冗談なく笑ってるっていうか。
立場がすごいフラットなんだなって。
前川：なるほど。ちょっと驚きました？ その関係性って。
与那覇：思ってたよりも、こういう感じなんだなっていうので、いいなみたいな。
前川：溶け込みやすかったですか？
与那覇：入りやすかったです。周りの先生とか、質問しても返してくれるし、話してくれるし、入りやすかったですけどね。
前川：それは良かったです。
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